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【泉山湖】置业顾问李煜:销售不是目的只是目标

2015年07月30日 16:12    来源:新安房产网    作者:杨青

编者按:房地产销售不同于一般商品,在目标客群、营销策略、推销技巧方面都有着特有的规律。房地产的成功50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%归功于销售执行,而前两者80%是需要20%加以实现的,销售的成功与否在很大程度上取决于销售人员。泉山湖置业顾问李煜,每卖一套房子,多交一个信任的朋友,别墅界的销冠,他有怎样的销售秘籍?

2013年7月,毕业于安徽农业大学的李煜放弃安稳舒适的KFC区域副总的职位,通过面试决然进入泉山湖,做起了他人生第一份销售。说起为什么会选择泉山湖!激情、压力和目标,负荷量压力催促自己向着销量目标一步步迈进,让自己时刻拥有饱满的激情面对工作,面对生活。


泉山湖置业顾问李煜

14年1月部门别墅小组成立,李煜在这个平台上找到发光发热点,凭借口若悬河之技、勤奋努力至今已销售11套别墅,别墅不同于普通住宅,是独立的庄园式高级住所,所住对象非富即贵,如何走进客户心理,抓住他们的诉求点,李煜有自己销售宝典。

首先,不能急于求成,对待每一位客户都要真诚、有耐心;其次,和客户交朋友,赢得客户信任,客户交待事情要办好,如客户想了解如何付款、房源面积、价格等,要及时和客户分析说明清楚;第三,树立时间观念,成功者大都有高强度的自我约束力和极强的时间观念,他们会把一个人时间意识来衡量这个人的素质和修养。第四,维护新老客户;第五,用美好说辞吸引客户,用情感打动客户;第六,开阔视野,把知识面扩到无限宽。


奶爸李煜

李煜的业余时间安排的非常充实,自从做了销售,了解财经、股票、军事新闻成了每天必修课。“谈笑有鸿儒 往来无白丁”,别墅级客户一般都阅历丰富、思维睿智,和他们打交道比普通客户更加费心思,而志趣相投的话题会更加引起客户的好感。

泉山湖别墅在淮南有一定稀缺度,必然是一块香饽饽。说到泉山湖项目优势,李煜思路清晰、滔滔不绝说:“1、环境,山水环抱独一无二;2、配套,占拥高端学府市直幼和九年一贯制学区矿一中学区,一站式大型商业配套;3、房屋建筑理念,生态环境为居者打造生态家园;4、物业,规范合理有责任心;5、智能E生活概念,全心全意为业主服务的社区综合服务网站。

别墅客户是以保值为基础,以自住为需求,李煜销量成绩凸显证实了泉山湖别墅产品的优越性。工作中李煜不仅别墅销量好,其他产品区域销售也是佼佼者,把工作当成乐趣,在他眼里赚钱不是最重要的,单纯销售不是目的,销售只是目标,关键是每卖一套房会多交一个信任的朋友。


幸福一家三口

羡煞旁人的是李煜有一个幸福的三口之家!家庭的其乐融融才让自己全心投入工作中,一个阶段一个梦想,他希望30岁前可以把自己打造的更完美。如果有条件会选择泉山湖作为改善性住房,安静宜居很令人向往。

在泉山湖工作了2年,之所以不考虑跳槽,只因李煜打心眼里喜欢这里,团队好、氛围好,对项目有百分百的信心。李煜感恩说道:“这是成长的2年、收获的2年,收获的是成就感、自信、眼界、思维格局的变化;自己变成熟稳重了,知识面丰富了、遇到各行各业的人,应对能力增强了,变得不再懒散了,做事更有规划了。”

【销售中心】市直机关幼儿园泉山湖校区正对面

【购房热线】400-810-1298 转 3279

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