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联华泉山湖置业顾问惠军珊:从call客到销售黑马

2015年08月03日 11:53    来源:新安房产网    作者:杨青

编者按:房地产销售不同于一般商品,在目标客群、营销策略、推销技巧方面都有着特有的规律。房地产的成功50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%归功于销售执行,而前两者80%是需要20%加以实现的,销售的成功与否在很大程度上取决于销售人员。泉山湖置业顾问惠军珊,从call客到冲锋在销售前线的黑马,她将为我们传递怎样的正能量?

2014年10月,怀着好奇、初生牛犊不怕撞的心理,92年的惠军珊误打误撞的来到了泉山湖call客组,每天的工作就是埋头打电话,陪伴她的只有几百组数字号码,回忆起当时在call客组,惠军珊甚有些怀念,因为在那里初步接触了房产,学会了电话沟通技巧,锻炼了自己胆量。


泉山湖置业顾问惠军珊

光靠打电话,不能一对一的正面接触,根本得不到真正的锻炼,今年4月份惠君珊做了一个重要的决定,加入一线销售大军行列,做一名真正的置业顾问。另一方面惠军珊被泉山湖的大气所震撼,被每一个美的细节所吸引。外在,泉山湖用地三面环山,坐拥600亩泉山湖水库,项目业态分布合理、种类齐全;内在,公司正规严谨,各部门各司其职高规格高效率做事,泉山湖不仅品牌大,执行力非常强。

 

惠君珊说道:“其实妈妈不想让自己上班非常辛苦,多考虑下物业、相比压力小的岗位。”不服输的精神让她做了坚定的选择,在call客组里每天可以按时下班,而在销售前线,每天早出晚归不再是司空见惯的事,坚定毅力让自己很快适应下来。

平日里惠军珊合理安排好业余时间,喜欢打扫卫生、逛街,难得的是从来不睡懒觉,这归功于爸爸教诲:“如果八点起床,别人早已经把事情做好了。”好习惯的养成让惠军珊在工作中严以律己,争分夺秒把握每位客户。


泉山湖置业顾问惠军珊

因为进入房产界比别人晚,深入了解的少,总觉得自己落后他人,正是这种谦卑的心态,惠军珊相信勤能补拙,以自己的勤奋和实力,在2个多月的时间里成功签单19组,7月的销售业绩目前也已完成,成为泉山湖兰乔公馆的销售黑马。

说道销售技巧,惠军珊表示:“选一套合适客户的房子,让客户感到是经济实惠合理型的,”从客户的角度出发,向客户所想,循循渐进的跟进和耐心交流,而不是光从业绩成交角度思考,最终会换来是丰厚成果。

惠军珊有着明确的事业目标,要么不干,要干就要干好,很难看出这样纤瘦温柔的姑娘有这样决心,对于未来愿望,惠军珊希望可以接待好每一位客户,卖好每一套房,踏踏实实走好每一步,不断学习充实自己,找个对自己好的男友就行。理想中完美住宅就是泉山湖,三室一厅,超大空间,宜山宜水,非常养人。


泉山湖置业顾问惠军珊

不管当前市场是怎样,惠军珊有自己明晰的判断,爸爸是房产建筑供应商,材料总是供不应求,她敏锐分析出房地产市场火爆,很是看好山南发展,对于泉山湖更是自信满满。

泉山湖产品多、种类全、选择性大,不管是以主打刚需为主的香颂小镇对楼盘的品质也有着更深层次需求,还是以主打改善型为主的兰乔公馆可以铸就高品质树立区域标杆,联华集团汇聚了浑厚的企业内涵和文化,始终坚持打造建筑精品为开发理念、对客户负责为出发点,运用过硬的企业实力与专业基础,铸造品质为王的核心价值。

【销售中心】市直机关幼儿园泉山湖校区正对面

【购房热线】400-810-1298 转 3279

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